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----总经理 徐国辉先生在公司营销工作会议上的讲话

 

  营销工 作是一个企业生死存亡的大事,是我们 这个新投产的企业流芳百世,还是昙花一现的关键。所以今 天召集同志们来集思广益进行研讨。刚才我 听了大家的发言,很好、很有启发,结合公司的情况,就下步 营销工作我提出几点看法:

  一、要有坚定的信心
  民以食为天,食以肉为主,我们现在做的就是“天大”的事。公司已 经准备好了一流的设备、一流的厂区,正在研 发一流品质的产品。所以我 们营销队伍要对公司的未来,产品的 销售要有坚定的信心,相信我 们的产品有广阔的市场。只有工作得力,乐福来 必将成为顾客喜闻乐见的品牌。

  二、要有宽广的渠道
  面对市 场这片汪洋大海,我们营销的渠道要广。公司目 前正在设立负责外销港澳台等国外市场的香港乐福来公司,内销将以湖南市场,特别是 长沙市场为根据地,尔后向“长三角”、“珠三角”拓展,最终占领全国市场。具体的 销售渠道有三条:一是进入A、B类超市;二是通过经销商;三是建 立自己的直销网点。

  三、要有灵活的机制
  公司的 营销工作是通过公司的营销团体去做的,所以建 立一支一流的营销团队十分重要。怎么建立,我看首 要的是建立一个灵活、有效的营销机制,从产品出公司大门,到货款的收回;从营销 工作人员招聘培训、日常考核到提成奖励,一切从实际工作出发,着眼于 建立产品的品牌形象和市场占有,建立一 套灵活有效的机制并不断的完善。

  四、要有可控的管理
  要想建立一流的团队,创一流的业绩,没有有效可控的管理,那都是无根之水、无本之木。营销队伍要可控,要有一 套有效的考核管理制度。产品在 流通领域的质量要可控,在这个 流通过程中要考虑各种因素,采取措施,保证质量不出问题。销售的成本,关系到 整个公司的业绩,一定要可控。研究每 一个销售渠道的细节,拿出一套办法,将成本 控制在公司规定的范围。

  五、要有有力的保障 
  公司产 品的销售是一个系统工作,离不开 公司其他部门的支持与保障。如市场 信息的收集反馈、宣传策划是否对路、生产供应保质保量、自身队 伍的培训提高等,都是做 好营销工作的有力保障,所以公 司所有人员需齐心协力,拧成一股绳。

  打造一流品牌,创建百年大业,需要公 司所有员工群策群力,更需要 营销人员的智慧和汗水,公司的 辉煌与未来拜托大家了。   


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